Це перше дослідження в серії BookTicket Analytics — аналітики книжкового ринку, яку ми будемо будувати на основі реальних даних про продажі та рух книжок.

Для першого дослідження ми взяли продажі Readeat за період з 30 серпня 2023 року до 2 жовтня 2026 року.

Вибірка включає продаж 1 003 719 примірників на загальну суму 370,8 млн грн.

Це не лише онлайн-продажі Readeat. У даних враховані власні онлайн- та офлайн-продажі книгарні, а також замовлення, виконані через інфраструктуру BookTicket для інших книжкових продавців.

Вони, як і Readeat, використовують спільну інфраструктуру для роботи з книжковим асортиментом і виконання замовлень.

Тому ці дані не є статистикою всього книжкового ринку України. Але понад мільйон фактичних продажів уже дозволяють побачити закономірності книжкового попиту, які важко помітити, дивлячись лише на рейтинги бестселерів.

Які книжки продавалися найбільше

Художня література домінує серед бестселерів

Серед 100 книжок із найбільшими продажами 79 — художня література і 21 — non-fiction.

Трилери й детективи, романтична проза, фентезі та фантастика, антиутопії — історії впевнено переважають серед найбільших хітів.

Це важливе спостереження саме з точки зору поведінки покупця.

Книжка конкурує за час людини з кіно, серіалами, YouTube, соціальними мережами та іграми. І в даних продажів Readeat добре видно, що одним із найсильніших приводів обрати книжку залишається бажання прожити історію та на певний час опинитися в іншому світі.

У non-fiction ми найчастіше шукаємо відповіді про себе

Структура 21 non-fiction книжки з TOP-100 теж показова.

Тобто приблизно дві третини найпопулярнішого non-fiction — фактично книжки про себе.

Як змінитися. Як сформувати звички. Як упоратися зі страхом і тривогою. Як пережити складне. Як будувати стосунки. Як розставляти пріоритети.

Українських книжок у TOP-100 — 17%. Продажів — 22%

Серед ста позицій із найбільшим продажем 17 — книжки українських авторів та української літератури.

Але вони забезпечили близько 22% усіх проданих примірників TOP-100.

Дві книжки від українських видавців — «Я бачу, вас цікавить пітьма» та «За Перекопом є земля» — взагалі входять до абсолютного TOP-3 за весь період.

Але найцікавіше — не TOP-100

Сто книжок, які продавались найбільше, забезпечили лише близько 13% усіх продажів.

І це, на нашу думку, один із найважливіших висновків усього дослідження.

За три роки покупці придбали 31 198 різних назв. І переважну більшість мільйона продажів створили не сто головних хітів, а величезна кількість книжок, кожна з яких окремо продавалася значно меншими тиражами.

Це класичний довгий хвіст книжкового асортименту, але на реальних даних його масштаб виглядає особливо переконливо.

Бестселери певних видавців приводять покупців, створюють трафік і багато в чому визначають інформаційний порядок денний книжкового ринку.

На рівні видавців ситуація протилежна

Якщо продажі окремих книжок дуже розпорошені між великою кількістю назв, на рівні видавців та постачальників концентрація значно вища.

Найбільше за досліджуваний період були продажі книжок:

На найбільших видавців та постачальників припадає понад 60% усіх проданих книжок.

І це підводить нас до практичного питання для книжкової торгівлі.

Чому недостатньо продавати тільки хіти видавців

Невелика книгарня часто змушена будувати асортимент навколо очевидних бестселерів певних видавців.

Причина зрозуміла: фізично отримати, зберігати та управляти десятками тисяч книжкових позицій складно. Це заморожені гроші в залишках, робота з великою кількістю видавців, закупівлі, приймання, облік, повернення, логістика, продажі.

Тому виникає природна стратегія: взяти найпопулярніше від видавців і продавати те, що гарантовано рухається.

Наші дані показують обмеження цієї моделі.

Покупець приходить не тільки за книжкою, яку зараз бачить у всіх рейтингах. Він шукає конкретного автора, третю частину серії, вузький non-fiction, дитячу книжку певного віку, старе видання від певного видавця або книжку, про яку дізнався кілька років тому.

Кожен такий запит невеликий.

Саме для цього існує BookTicket

BookTicket дозволяє книгарні розширювати асортимент продажів без необхідності самостійно перетворюватися на великий склад.

Видавці, книгарні та інші продавці працюють в єдиній інфраструктурі: каталог, залишки, замовлення, fulfillment та логістика з’єднуються в одну систему.

Для продавця це означає можливість запропонувати покупцю значно більший книжковий асортимент, ніж той, який економічно доцільно зберігати на власних полицях.

Для видавця — можливість зробити свій каталог доступним більшій кількості каналів продажу.

А для читача — більша ймовірність знайти саме ту книжку, яку він шукає.

І перший мільйон проаналізованих продажів добре показує, навіщо це потрібно.

BookTicket Analytics: це лише перший звіт

«Перший мільйон» продажів відкриває серію BookTicket Analytics.

Наступними ми будемо досліджувати ефективність каталогів українських видавців, жанри, авторів, новинки, швидкість продажів, сезонність та інші закономірності книжкового ринку.

До цього матеріалу ми також додамо відкриту таблицю з рейтингом видавців за досліджуваний період.